亚马逊作为全球电商巨头之一，惠及了一众全球卖家，但近年来的卖家销售成本也不断攀升，尤其是FBA卖家这一群体。对于大多数卖家而言，影响盈利空间的主要费用有配送费、销售佣金、仓储费、广告费以及退货和退款产生的相关费用。本文将分解影响卖家利润的前4大成本因素，并介绍如何降低 FBA 费用，从而让平台卖家的业务利润更为可控。
1、 物流费用
亚马逊FBA物流费用包括两个部分：产品尺寸等级和运输重量 。尺码等级由运输重量决定，运输重量根据单位重量或体积重量中较大的数据计算。
亚马逊和其他航运公司使用体积重量的原因是他们的运输卡车不仅受到重量的限制，还受到每辆卡车可用的物理空间的限制。因此，亚马逊也会根据产品在运输卡车中所占的总体积向卖家收费。
卖家在将产品发送到亚马逊仓库之前，可使用亚马逊的FBA收入计算器 来估算物流费用。这将帮助没卖家避免意外费用并帮助决定在亚马逊上应该销售哪些产品。
降低亚马逊配送费用方法如下：
· 选择更小、更轻的包装，以减轻您的运输重量并降低运输成本。
· 使用亚马逊的 FBA轻小商品计划 以较低的物流成本处理小而轻的商品。
· 卖家可将 产品捆绑以减少需要拣选和包装的单位数量。
此外，亚马逊定期通过其 Cubiscan 测量系统重新扫描产品，以检查尺寸是否发生变化。如果产品尺寸变大了，亚马逊将使用新数据作为基准并收取更高的配送费用。
为防止和追回多收费用，请卖家定期将亚马逊的测量数据与制造商提供的数据进行核对，可以通过跟踪电子表格中的所有内容并每月与亚马逊数据进行交叉比对。
2、 平台佣金
亚马逊对其平台上销售的每件商品收取佣金。销售佣金是商品销售价格的百分比，可能因商品类别而异。对于大多数品类，销售佣金为销售价格的15%，每件商品的最低费用为 0.30 美元。
卖家可选择推荐费用较低的 利基市场。例如家居和厨房用品、玩具和游戏以及办公产品，这些产品的销售佣金仅为售价的 15%，而珠宝的销售佣金为销售价格的 20%。
降低FBA佣金的方法如下：
· 选择佣金费率较低的产品。
· 注册亚马逊的品牌佣金激励计划。通过改计划，任何时候卖家都能将亚马逊以外的流量引流至站内进行转化，亚马逊将为该笔交易以及在未来两周从卖家品牌达成的其他交易给予10%的佣金折扣。但前提在于，卖家必须完成亚马逊品牌注册 才能加入此计划，并且奖金仅适用于卖家通过导流链接进行的任意交易。
在过去的几个月里，部分卖家也通过Jungle Scout 进行测试，使用Google Ads将流量引导至亚马逊站内，转化效果也非常惊人。麦家只需要支付5%的佣金，而非通常的15%。
3、 仓储费
与物流费用一样，仓储费用根据产品在亚马逊运营中心占据的体积收取。然而，节省仓储成本的最佳方法并不是缩小产品或其包装的尺寸，而是需要尽快处理即将入库与出库的产品。因为未售出的产品每多存放一天，每件商品的仓储成本都会增加一点。
这就是为何卖家应确保向亚马逊运送合适数量的库存。亚马逊最近制定了其 FBA仓储容量系统，以防止卖家积压库存。卖家也应保持低库存水平，只将快速销售的产品发送到亚马逊。此外，请密切关注您的库存绩效指数（IPI）分数 ，以跟踪库存情况并不会积压滞销产品。
降低FBA仓储费方法如下：
· 卖家只需保留60 至 90 天的库存。
· 在产生陈旧库存附加费之前，卖家可利用亚马逊的移除订单服务从亚马逊运营中心移除滞销产品。
· 发送促销折扣以销售滞销产品。
4、 广告费
亚马逊提供多种广告解决方案 来帮助卖家在他们的平台上推广他们的产品，其中包括商品推广 、品牌推广 和展示型推广 广告。这些广告的费用因使用的关键字、竞争和出价策略而异。
卖家可使用Jungle Scout 的关键字侦察工具 来查找竞争程度较弱的高流量关键字，并对这些关键字出价以降低每次点击成本。使用 Keyword Scout，卖家还可以查看每个关键字的每次点击预估费用。
此外，卖家应定期跟踪广告效果并相应地调整出价策略以降低广告销售成本 (ACoS )。
降低亚马逊广告费方法如下：
· 设置目标 ACoS 并定期调整表现不佳的广告系列。
· 设置广告预算并跟踪投资回报率。
· 删除效果不佳的关键字。
· 研究免费的营销策略，例如社交媒体营销。
· 完善产品listing以帮助提高转化率。
封面图源 | 图虫创意
编译 | 雨果跨境 刘志伟
（来源：AMZ实战）
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