​48小时卖出5000条裙子,6年创业淘宝卖家“吓坏了”

一天卖出3000多条花裙子,

店主“吓坏了

陈绵羊从没想过,开了6年的原创女装淘宝店SIBLEU居然是以“这种方式”火出圈的。

6月7日下午,网络上忽然爆出一则新闻“国企高管牵手异性逛街”,随后这条新闻迅速在各个社交平台上传播发酵。

在无数“吃瓜”言论中,人们刨出了一个个细节,街拍里女主角的性别属性在这场大戏中被无限放大。

图片

女主的工作照、学校、社交账号很快被人扒了出来……作为这场“桃色”事件最初起点里那条碎花连衣裙也成为人们讨论的焦点。

一开始有人说女主的连衣裙是价值9W的高定奢品,后来有人说这是淘宝设计师原创只要500多,然后又有人说500多的肯定是仿款打版……

一时间关于裙子生出了无数个不同的解释版本。

慢慢的,有多位拥有这条裙子的女生说,“没想到自己最喜欢的这条裙子竟然上新闻了”。

不同的信源,最终指向了同一家淘宝原创店铺,正是陈绵羊的SIBLEU。

图片

开了6年的法式女装原创淘宝店SIBLEU,流量爆了。

同一天下午,陈绵羊的微博留言也被人刷爆了。“各种朋友开始在各种渠道找到我,问我,这是你们家的裙子吗?火了!”

“很多老客户,也在淘宝上给我们发消息,这条裙子上热搜了!”

就在陈绵羊还在懵时,庞大的人流量正涌向SIBLEU淘宝店,不到半天时间,同款裙子就被拍下2000多条。

图片

陈绵羊还记得当时的感觉,“手都在发抖,身边的人和我说话我也听不见”,她满脑子想得都是,面料供应商那边还有货吗?发货怎么办?我的打包盒够吗?……

大量的买家涌入店铺留言,甚至一度导致客服账号被禁言,所幸很快对接的淘宝小二帮忙解决问题,帮助陈绵羊顺利地把客流承接过去。

犹豫再三,陈绵羊决定抓住这次机会,在6月8日开了淘宝的第一场直播。

当天,该场直播有近50万人观看,24小时内卖出了3000多条和新闻事件中的女生同款的裙子,店里各种裙子衣服的销量都在增长,日销售额450万元,7日粉丝激增2万人,累计粉丝数量达到11万。

图片

面对巨大流量,就像每一个想要好好挣钱的中国年轻人一样,他们反应迅速,想要抓住这稍纵即逝的红利。

最让陈绵羊欣慰的是,大部分的老顾客给予了非常正面的反馈。

图片

在他们的留言中,你可以明显感觉到老粉们有种“自己喜欢的小众店铺终于有出息了”的感觉。

图片

双刃剑流量,

拿不拿,怎么拿?

这条被名为“sibleu法式小众设计新中式真丝碎花拼接修身高腰连衣裙”,是SIBLEU两年前的设计款。

在新闻出现之前,这款裙子在店铺内挂了两年,前后只卖了200多条,确实小众。

她们家的老客曾经留言:你们家的裙子除了好看还有另一个优点,就是出门不会撞衫。

但新闻带动下,这条裙子在两天内就卖出5000条。“这两天生意好的不真实”,陈绵羊很快在店铺中挂出声明:

图片

“我的心里有些害怕”,陈绵羊在数千字的长篇微博回应中说到。

“我们的裙子是美丽的,我们的风格也是独特的,但这波因为新闻进来的消费者是真的喜欢我们的裙子吗?这波热点过后,我们又会面临多少退货?巨大的库存压力会不会压垮我们的现金流?”

在外人来看,这些流量对于一个商家来说是“暴富的机会”,它让一个小众品牌几乎零成本地被大众所熟知。

但陈绵羊知道网络流量既能带来庞大的销售量和利润,另一面,它庞大的舆论造势能力也足以让你的精心培养的品牌遭遇危机。

最让人难受的是,有很多网友开始对裙子贴一些不堪入目的标签,短视频平台上更是有人穿着这套衣服,更多是山寨版,做着各种令人作呕的模仿。

在拼多多和抖音商城,搜索”免职裙“、“小三裙”,会出现大量的山寨品,图片要么是当事新闻图片,要么干脆就是从SIBLEU淘宝店扒的。

这让陈绵羊十分委屈。“我们辛辛苦苦,原创的设计,怎么一夜之间就变成‘小三裙’了呢?裙子犯什么错了?”

“我们的每一款服装,从灵感的产生,到面料选择和制作,每一个环节都要投入大量的成本,但现在它在各个平台被人污名化、被人山寨……”

让人稍显欣慰的是,团队又在淘宝上搜索“小三裙”,没有任何结果。

平台对原创设计的保护,此时此刻,也成为了他们和负面评价的隔离层,让他们免于莫名其妙的伤害。

这条爆款的裙子,其实是SIBLEU21年鹊系列的产品, 它的正名叫La pie(“Je t‘aimais,je t'aime,je t’aimerai。”我爱过你,我爱着你,我将继续爱你。) 是一条法式剪裁,中式丝绸面料的混搭连衣裙。

那些SIBLEU的店铺老粉丝们也开始自发地帮助陈绵羊,举证全网抄袭和山寨同款。

“我无法预估事情后续的变化”,陈绵羊说道,“巨大的流量给了我巨大的机会,我在努力抓住他们,这三天我睡了不到5个小时,总觉得有事情还没做好”。

流量忽然而至,陈绵羊想要好好把握。在经验不足的首场直播后,她们凌晨2点还在和工作室的同事们、平台运营工作人员一起复盘,连夜调整了直播现场的灯光和场景布置。

目前,SIBLEU的工作室总共有30个人,其中只有50%全职,另外50%都是因为突然而至的流量招的兼职工作人员。

遇到这件事情发生后,大家都觉得是“一次让人看到SIBLEU设计能力、成衣质量的巨大机会”。

图片

合作6年的样衣师傅,最近也干劲十足,主动下厂跟单,没有要求额外的报酬。

陈绵羊能预感到,在新闻热点事件过后,一些因流量而来的订单,也会因流量而走,最终这个品牌能不能借势逆袭,依然要靠自身的产品说话。

“是金子总是会发光的”

在别人眼里,这不过是一件看起来“亮眼”的新裙子。

但这背后,其实是陈绵羊、的蒙两位90后淘宝卖家近6年的努力和坚持。

六年前,刚开店时,陈绵羊和的蒙,就定下了一个规矩:店铺的初心,就是推广法式裙装。

SIBLEU,“如此之蓝”。它念起来就像是身处在法国的地中海沿岸,海风温柔,肆意慵懒。

图片

“故事的开头总有些理想主义,我们希望每一条裙子都是美丽的、原创的,每一件都是作品”,陈绵羊在“爆红后”的自述中解释道。

认可自己做的事真的很重要,品牌工作室的所有小伙伴,几乎衣柜里都塞满了SIBLEU的裙子,但是创业6年真的很难。

有时候,陈绵阳夜里睡不着,反复刷着自己上架了几天的新裙子链接,看到销售数据始终为0时,就觉得“前方好像有一堵墙”,“是不是我坚持的方向错了?”

但一个转身,就又告诉自己,我们的东西很好的,我们自己都这么喜欢,一定有人会喜欢的。

SIBLEU的每一个销售,到后来的主播,都坚持一个原则,会不厌其烦的询问客人的情况,身高体形甚至个人性格,以推荐最适合的裙装。

慢慢的,有顾客因为博主推荐找到了SIBLEU,有顾客在路上偷偷拍了别人的裙子找到了这家店店,一单一单,一点一点,这才开始有了稳定的小单量。

6年时间,SIBLEU积攒了一些老客户,他们会all in全线产品,两位老板更能熟悉到能背出来这些客户淘宝ID。

“我们的增长曲线一直是缓慢的,但是它平稳上升,像文火慢炖的老妈蹄花,不温不火,我觉得也挺好,挺安逸”,陈绵羊说道。

那些因流量而用来的舆论,终于有一天会随着时间的推移而自动消散,唯有好的设计和服务,才能帮助店铺真正发展下去。

如今,在淘宝上还有很多和陈绵羊、的蒙一样,带着一腔热血和创意涌入平台,做着“小而美”生意的90后、00后创业者。

比如,02年出生的、土木工程专业的大二学生沈子禾,从初中开始就对服装设计感兴趣,利用课余时间在淘宝自创了品牌emost store,“别人都说这一代躺平,其实不是的,我们也会为了自己的未来和爱好拼劲全力”。

图片

比如,00后小伙朱河存在淘宝上专门“监督”拖延症,帮2万多人克服拖延症,甚至带火了新职业“自律监督师”。

图片

再比如,曾在非洲做了一年西语翻译的留学生傅琳颖,因为是一个资深三坑迷,于是瞒着家人在淘宝创业做JK制服,一家家工厂筛选、一个个城市流转,只为找到最合适的面料供应商。

如今,也有80多万粉丝关注她,在淘宝上有了属于自己的一片小天地。

图片

这次新闻事件,对陈绵羊来说究竟是风险还是机遇?

有句诗说,十年寒窗无人问,一朝成名天下知。

这种“奇点”时刻,对有准备的人来说是机会,是将要“发光”的时刻。

一切正如爆火后,众多老粉在陈绵羊微博下的评论一样。

“ 我就相信你的设计会出圈!以后更期待我的美丽姐姐的新裙子!是得到了大家对裙子的认可,才会涌来一大批订单,而不是其他原因!”

“‘是金子总会发光’,你付出的努力、辛苦,总有一天会有回报,虽然是一种‘奇特’的方式扩充了大家的视野,不过一定会越来越好的!”

图片

本文内容(包含图片或视频在内)系用户自行上传分享,网站仅提供信息存储服务。如作品内容涉及版权问题,请及时与鱼捕头联系,我们将在第一时间删除。文章地址:https://www.yubutou.com/32737.html

(0)
鞭牛士的头像鞭牛士
上一篇 2023年6月11日 20:59:09
下一篇 2023年6月11日 21:37:10

相关推荐

发表回复

登录后才能评论

联系我们

17896001082

在线咨询: QQ交谈

邮件:2718562165@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-18:00,节假日休息