小红书成立十年，成绩似乎一直很稳定。
值得关注的一点是，小红书其实不只在国内有业务，在国外也有运营。根据数据分析网站Similarweb统计，2023年1月，小红书主要流量来源国家和地区中，88.3%来自中国内地，美国用户占2.14%，1.97%来自中国台湾，1.77%来自中国香港。
艾媒咨询CEO张毅接受《中国经营报》记者采访时表示，“出海这条路对中国电商来讲是一个必然方向，这也是目前我们看到成长性最好的一种趋势。所以对小红书来讲，考虑到未来它的营销模式、产品模式以及用户经营模式，出海应该也会有一个很好的机会。”
海外机遇和挑战并存
实际上，小红书早就在海外布局。据了解，2014年9月、10月期间，小红书在App Store中密集上线了日本、韩国、美国、德国、新加坡、法国、泰国等区域性的小红书App。
对于任何互联网平台而言，出海都是带来新的市场增量的有效途径。
不过，张毅还认为，小红书出海，还是要考虑到当地市场的规模化问题，中国市场是一个14亿人口的规模化大市场，但是在海外很多国家，人口数量很少，一般以几百万、几千万人的市场居多，在这样一个新的市场环境里，小红书要面临很多国家的细分单元所承载的用户运营方式，成本、经营难度以及它的效果都会有很大的不确定性。所以还是要从两个方面看，机会是有的，市场需求是大的，不管它发展国内模式主打的种草营销也好，还是吃电商的一杯羹也好，都会存在机会，但也面临一些困难和不确定性。
掌柜智库高级顾问沈阳告诉本报记者，小红书在中国市场取得了巨大的成功，其独特的社区文化和用户生成的内容模式已经赢得了大量用户的青睐。然而，在海外市场，小红书依然面临着诸多挑战。
首先，如果是针对海外市场的“土著”人群，那么海外市场的文化环境与用户习惯可能与中国市场存在较大差异。小红书的独特模式可能需要针对不同市场进行适当的调整才能取得成功。如果针对海外的“华语文化圈”人群，那么小红书的工具属性和社区内容模式是否能与当地的商业社会有效融合，这是值得探讨的。
其次，海外市场的竞争也更为激烈。小红书需要与已经成熟的海外社交媒体平台如Facebook、Instagram、TikTok等竞争，这些海外平台已经建立了庞大的用户群体和强大的品牌影响力。一个全新的、来自中国的App是否能被市场接受，还是说用另外一套不同的品牌和逻辑进入市场，这对小红书都是巨大的挑战。
此外，一个比较容易被国内公司忽略的地方，就是小红书在海外市场需要应对不同的法律法规和监管挑战。不同市场的法律法规可能存在差异，小红书需要确保其运营符合当地法律法规的要求。毕竟小红书在资本实力、海外经验、人才储备上优势并不明显，也会是一个巨大的风险。
沈阳认为，“尽管面临以上这些挑战，小红书在海外市场仍然有机会取得成功。其独特的社区文化和用户生成的内容模式可能吸引那些希望寻找更真实、原始用户体验的用户。然而，小红书需要在竞争激烈的市场中找到正确的定位，并适应不同市场的文化和用户习惯，才能在海外市场取得成功。”
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